放棄自建電商，線(xiàn)上渠道交給經(jīng)銷(xiāo)、代理？困難重重

“不轉(zhuǎn)型等死，瞎轉(zhuǎn)型找死！”這是當(dāng)今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的尷尬境地。中國(guó)實(shí)體業(yè)生存環(huán)境本已惡劣，如今又受到攜有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)力沖擊，更進(jìn)一步加劇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的危機(jī)感和緊迫感，也倒逼廠商在困境中謀變。轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)本來(lái)就是存在陣痛的。而如果完全放棄，那么無(wú)疑連轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

所以，劉強(qiáng)東的說(shuō)法好像也沒(méi)錯(cuò)，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)電商部門(mén)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且盈利能力并不是很好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常的電商利潤(rùn)率，應(yīng)該裁掉電商部門(mén)交給合作伙伴來(lái)做。但是傳統(tǒng)的企業(yè)家好像并不買(mǎi)賬，劉強(qiáng)東完全就快被當(dāng)成傳統(tǒng)零售企業(yè)公敵了。

首先，劉強(qiáng)東其實(shí)是有點(diǎn)夾帶私貨的，劉強(qiáng)東所說(shuō)的合作伙伴，明顯就是指京東。意思就是，你們別做電商了，交給京東來(lái)做。

其二，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于渠道商其實(shí)不是特別信任，特別是線(xiàn)下渠道商，一般都是牢牢抓在手里的，這也是加多寶為什么能翻盤(pán)王老吉的原因，也是OPPO和VIVO悶聲發(fā)大財(cái)?shù)脑?。渠道商額叛變也是諾基亞迅速衰落的原因之一。眾多事件表明，傳統(tǒng)企業(yè)并不是非常的信任渠道商。所以，傳統(tǒng)企業(yè)擔(dān)心將線(xiàn)上部分交給京東之后，京東做出諸如，提高服務(wù)費(fèi)之類(lèi)的事情，而恰巧，京東還真做過(guò)。

第三，而根據(jù)京東2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示，凈營(yíng)收為人民幣441億元(約合69億美元)，同比增長(zhǎng)52%。值得關(guān)注的是，長(zhǎng)期不盈利、一直以高增長(zhǎng)著稱(chēng)的京東，歷史上第一次出現(xiàn)核心業(yè)務(wù)自營(yíng)電商GMV環(huán)比下滑，三季度613億，而上一季度季度647億，減少34億；其中數(shù)碼3C銷(xiāo)售額568億，比上季度減少22億。此外，到三季度末，京東短期借款從13.3億增至27.8億，并新增長(zhǎng)期借款7.3億；對(duì)商家的賬期，從二季度的40天拉長(zhǎng)到三季度的51.8天；應(yīng)付款253億，現(xiàn)金儲(chǔ)備234億，首次出現(xiàn)缺口！這些都顯示京東現(xiàn)金流告急。那么，劉強(qiáng)東夾帶私貨的嫌疑就更加明顯了，京東需要這些傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)充實(shí)現(xiàn)金流。

當(dāng)然，劉強(qiáng)東的話(huà)還是有一定的道理的，專(zhuān)人做專(zhuān)事，與電商公司合作，電商幫忙控制成本，提升利潤(rùn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)也是有非常大的好處的。最大的顧慮在于，傳統(tǒng)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)將線(xiàn)上渠道完全交與電商公司，這會(huì)讓傳統(tǒng)企業(yè)處于被動(dòng)的狀態(tài)，也會(huì)導(dǎo)致溝通成本增加以及辦事效率低下。

所以在電商上，傳統(tǒng)企業(yè)是很難放棄自建電商的，這關(guān)乎到一個(gè)主動(dòng)權(quán)，也是控制權(quán)的問(wèn)題，同時(shí)自建電商也能更好的維護(hù)品牌的價(jià)值，推廣企業(yè)的文化。但是與京東這樣的電商企業(yè)的合作，應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多，畢竟企業(yè)的第一目的是最求利潤(rùn)。